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美股新股前瞻:8年蜕变成全国线上房地产交易平台NO.1 房多多的美股资本梦

作者: 萧远山 更新时间: 2019年10月10日 18:52:14 游览量: 59

简述:

机遇总让人苦寻,比如实体房地产与互联网结合。2000年,刚走出校门的段毅选择投身房地产市场,而经过10年间的沉

  机遇总让人苦寻,比如实体房地产互联网结合。

  2000年,刚走出校门的段毅选择投身房地产市场,而经过10年间的沉淀,其积累了丰富的经验与资源。

  10年时间足已让一个人成熟且对行业变得“敏感”。基于前期积累,段毅看到了房地产交易的各种乱象,也明白其中的痛点,因此发现其中巨大的商机。恰逢当时处于移动互联网创业浪潮,2011年10月,段毅在深圳成立房多多,一个产业互联网先行者诞生了。

  房多多在创立初期,就确立了围绕房产中介提供服务的使命。这是因为段毅明白房地产交易市场是个信息极度不对称的市场,信息的传播由中介完成,留住中介等于抓住了市场的脉搏。

  和其它竞争对手一样,房多多也在线上发布房源信息。除此之外,房多多的平台还加入了房产中介佣金结算功能。正是该功能,大大加深了用户粘性,甚至因为结算速度比传统中介公司快,中介愿意跳开公司,在房多多平台上完成交易,因此一度被称为“飞单平台”。

  经过8年的发展,房多多已经全国最大的线上房地产交易SaaS平台。10月8日,智通财经App观察到,房多多正式向美国SEC提交了招股说明书,开始布局IPO资本市场。

  赋能房产中介

  智通财经APP了解到,房产中介平台粗略分成两类,一类是互联网信息分发平台,通过广告费和自有中介公司获利;另一类本身是传统线下中介公司,移动互联网趋势线上化。无论是哪种,他们都成立自己的房产中介公司,在房产交易中获利。房多多则不同,他们一开始就做线上服务,并且坚持不成立自己的中介公司。为的是更好服务用户,而不和用户产生竞争。

  在房多多平台上主要有三种参与者,房产中介、房产买方和卖方。如果对这三种参与者在房多多平台上进行重要性排名,二三名不好说,第一名肯定是中介。以至于房多多的四个产品中有两个都是围绕中介的需求设计的,分别是多多销售(Duoduo Sales)和多多云中介(Duoduo Cloud Agency)。

  这两个产品帮助中介快速了解房源、共享房源,根据中介的需求定制特定的功能,提高中介执行房产交易的效率。旗下的“闪佣宝”尤其突出,该产品加入电子合同和电子签章功能,使得结算流程便捷起来,大大缩短了佣金结算时间。

  房多多平台还内置AI评分系统,根据买家对中介的评价,生成评分,并将排名靠前的中介推送给客户。原来因为知名度和信任度问题,而难以开展业务的中小或者个人中介,只要建立起良好的信誉,经过房多多平台的赋能,也能顺利开展业务。

  也正是房多多平台上的各种功能渗透进房产中介的各个环节,形成了闭环。即中介从接触客户到佣金结算,均可以在平台上完成。2018年,在房多多平台上闭环总交易量(GMV)为1137亿元人民币同比增长54%。

  网络效应

  经过上文的解释,不难发现房多多和淘宝的模式有像是之处,没有自营,不和客户竞争,做好服务,赋能客户。这种模式一旦产生网络效应,将形成护城河。规模效应指当公司经营超过一定规模后,平均成本下降,盈利能力增强。网络效应兼具了规模效应的特点,同时每当在网络新增一个节点,全网络价值随之提高,因为新增节点提高了信息传递的效率,也因此更能吸引新增用户。