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地产猎头公司:房地产企业在“互联网+”时代的

作者: 萧远山 更新时间: 2020年01月14日 16:22:32 游览量: 82

简述:

在“互联网+”时代,广大房企只有积极融入互联网变革的浪潮中,根据互联网时代的市场、客户需求变化,通过互联

在“互联网+”时代,广大房企只有积极融入互联网变革的浪潮中,根据互联网时代的市场、客户需求变化,通过互联网的思维方式进行营销创新,并运用互联网技术手段付诸实践,才能不断提升企业发展规模,应对日趋激烈的市场化竞争。地产猎头从五个方面来具体谈谈房地产企业在“互联网+”时代的营销创新策略。

地产猎头公司:房地产企业在“互联网+”时代的营销创新策略-十大猎头公司【高邦猎头】

策略一:运用社交媒体进行全方位传播

现如今,APP、微博、微信公众号、微信朋友圈等社交媒体矩阵已爆发出巨大传播力,渐渐成为房地产企业推广营销的重要渠道。在社交媒体上推广需要注意一点——内容即广告,社交传播必须要在内容和形式创新上过硬,让客户主动转发信息,主动形成热点讨论,才能达到良好的传播效果。

策略二:O2O营销实现线上宣传、线下收客

房地产属于大宗消费品,客户往往不能仅通过网络信息实现购买决策,仍然需要线下体验、实地参观。因此,线上客户召集、线下体验消费的O2O模式逐渐成了房地产行业又一全新的营销方式。

O2O的营销模式,关键在于线上提供足够吸引力的价格、优惠等,引起目标客户群体的关注,并能将客户导流到线下;而线下则需要通过良好的产品、服务及体验,取得客户的认同,使得客户能将兴趣转化为消费,并将体验及感受传递到线上,吸引更多的消费者,实现O2O的完整闭环。

策略三:跨界营销拓宽传播渠道

在“互联网+”时代,房地产营销不能局限于行业本身,跨界思维已经成为一种全新的客户导流及促销方式,目前越来越多的房企选择以跨界联合的方式进行营销,取得显著的效果。房产与金融的跨界也是重要的营销创新方式。另外,房地产+电商也是时下流行的合作方式,房企通过与电商跨界联姻,资源共享,拓展客户渠道,实现转化与成交。

策略四:利用意见领袖吸引客群,

在市场营销学中,传播的中心节点即意见领袖、核心用户,相比于普通大众而言,这些人能在营销活动中和更多的目标用户发生接触。在互联网营销中,企业开发的产品和品牌理念如果能获得意见领袖的关注及推介,便能在相应的客户网络中更好地传播。

互联网时代的新媒体可以根据用户的接触习惯及喜好进行个性化定制服务,如借助基于客户点击内容进行个性化的推介等,通过精细化的网络内容使分众定位更为精准,在广告投放过程中,为房企筛选出目标的客户群体。广大房企便可结合目标群体的个性化需求,进行多种方式的广告植入。

策略五:“病毒营销”实现传播裂变

“病毒营销”可以让用户将信息或产品自发告知他人,使其广为传播,通常来讲,有趣、具娱乐性的信息被传递的可能性最大。

病毒营销的典型方式还有与新技术手段的结合,譬如,基于手机移动客户端的一种新的营销技术“快码传播”便是通过一键生成用户头像的方式,进行裂变式病毒传播,取得快速吸粉、低成本、精准目标的显著效果。